当谈谈印刷企业锅和米的选择

谈谈印刷企业“锅”和“米”的选择

与杭州康尔达数码科技有限公司董事总经理张虎凌先生聊天，他把CTP制版机和CTP版材形象地比作 锅 和 米 ： 印刷企业搞CTP，先要有 锅 ，然后用 锅 做饭，所以有了 锅 还得有 米 。

张虎凌先生本人原来就是做 锅 的，他先后供职于柯达和科雷，从事的都是卖 锅 的业务。不过现在的他，却突破了自己原有的业务领域，转而开辟一条既卖 锅 又卖 米 的新业务模式。在张虎凌先生看来，是用户对于成本的控制，迫使制造企业去开拓新的业务模式的。

其实在很多领域，人们强调的是专业化分工，是依靠社会分工与合作来实现产品质量和成本效率的最优化。但是进行专业化分工的前提，应该是企业能够获对塑料造粒机系统燃煤炉的改造已成为亟待解决的重要课题得合理的利润。现在在印刷行业，这一点是非常困难的。一方面印刷企业的利润越来越薄，另一方面印刷企业希望将成本压力向上游制造领域转移，因此对制造企业的要求也越来越高，制造企业也在寻求一种整体解决方案，帮助印刷企业进一步提高成本控制能力。

张虎凌先生介绍，其实无论是柯达、富士胶片还是爱克发，其实走的都是这种既卖 锅 又卖 米 的道路，与这些国际巨头相比，国内制造商虽然走慢了一步，但是迟早也会走。他特别强调，在印刷行业单一发展，特别是如果只造 锅 不产 米 ，那么未来的发展会很困难。 像曾经的克里奥公司，是典型的造 锅 的，最后是被卖 米 的柯达收购了；现在还有一些国际上很有名的只造 锅 的企业，日子非常不好过。中国的制造商，如果只造 锅 ，未来的日子也不会太好过。

走既卖 锅 又卖 米 的道路，也有两种不同的形式，一种是 米 店卖 锅 ，一种是 锅 石墨的层间作用力较弱店售 米 。杭州康尔达走的显然是 米 店卖 锅 的路子，因为杭州康尔达的投资方之一就是国内领先的印刷版材制造企业 浙江康尔达新材料股份有限公司，一个实力很强的 米 商。张虎凌先生笑谈，如果以后 米 卖得多了，甚至不排除买 米 送 锅 的可能。

另外一种形式是 锅 店售 米 ，在国内，杭州科雷机电工业有限公司堪称这种模式的代表。科雷是国内领先的CTP设备制造商，是个不折不扣的 锅 商，但在2011年，科雷通过注册黒木公司，开始为自己的客户提供下锅的 米 。今年，科雷更是直接喊出了 免费使用CTP机器 的宣传口号。这位 锅 商，在既卖 锅 又卖 米 的道路上走得更快更彻底，已经是直接买 米 送 锅 了。

无论是哪种形式，都是企业发展的自主选择，其他人无权说三道四。不过无论是 锅 店还是 米 店，在走这种整体销售模式的时候，需要慎重抉择，最好是通过合作的形式，而不是轻易介入自己不熟悉的领域。造 锅 者c）油泵上面有个压力表专心做好 锅 ，让自己的 锅 能够适应更多的 米 ，让所有的 米 都使用自己的 锅 做出可口的饭菜来；产 米 的认真种好自己的米，保证丰产的同时，让自己的 米 更具风味。

在这个过程中，最不可取的，是放弃自己的主业优势转攻本来并不擅长的副业。对于 锅 店来说， 米 是代卖的，如果投入太多的精力去产 米 ，则会显得本末倒置；反之亦然。

对于印刷企业来说， 锅 是一次性投入， 米 则是需要源源不断地投入。一次性投入的 锅 自然需要稳定耐用，源源不断的 米 更需要物美价廉。分着买也罢，选择整合解决方案供应商也罢，印刷企业需要得到的是好的产品、低的价格，而且印刷企业绝对不愿意低价格是以牺牲质量为代价的。因此，单卖也好，既卖 锅 又卖 米 ， 锅 和 米 的质量都需要过硬，特别是既卖 锅 又卖 米 的情况，有任何一方面出现问题，都会据悉影响到整体的客户感受。对于那些既卖 锅 又卖 米 的企业，在选择副业产品时，需要三思而后行。

在这里，笔者也想听听印刷企业的心声，您是愿意 锅 和 米 分着买呢？还是希望供应商既卖 锅 又卖 米 呢？