神龙汽车实施-全身手术- 未来可能投放SUV种植

发布时间：2020-04-19 12:54:19 阅读：次来源：落地镜厂家

神龙汽车实施"全身手术" 未来可能投放SUV

面对庞大而低效的躯体，神龙汽车终于举起了手术刀。

日前举行的神龙汽车招商大会传来消息，神龙汽车旗下东风雪铁龙和东风标致两个品牌共与67家经销商签订协议。本次经销商招募完结后，神龙汽车将对发动机型号单一、产品竞争力不强、网点能力落后等恶疾开刀，实现从产品到品牌力的再造。

渠道顽疾

别的品牌经销商都是想方设法留住客户，但我们一些网点却是在把客户往门外推！在谈及终端销售渠道时，神龙汽车一位高层坦承，比起一些竞争品牌，神龙汽车部分网点竞争力落后，而这不仅制约旗下品牌的品牌力，并使部分畅销车型销量打了折扣。

我本来是很有诚意去买车的，但销售顾问太傲慢了。我觉得受到了侮辱，立即掉头离开。今年7月，武汉一位车主对CBN记者表示，他最终选择了另一个品牌的车型。

这些问题越来越受到神龙汽车销售与战略规划部门重视。9月，神龙汽车共销售汽车27473辆，同比增长超过70%。但在今年其他月份，神龙汽车月增长多为20%左右，前9月我们的累计增长落后于行业水平。神龙汽车庞大的产品序列中，仅爱丽舍和世嘉系列分别达到了月销7000和8000辆水平，部分车型月销量甚至在1000辆以下。

2009年上半年，东风雪铁龙启动以雪铁龙全球换标为契机的渠道整顿工作。类似奥迪奔驰店的全玻璃展厅、寓意着雪铁龙红色赛车文化是东风雪铁龙新展厅样本。东风雪铁龙还实施以客户为中心的流程再造，力图从销售到售后的每一个环节打消客户的疑虑。东风标致也实施了新蓝盒子提升计划，对经销商硬件和软件进行提升。

此外，东风雪铁龙率先展开了淘汰一批、发展一批的渠道策略。在9月底举行的神龙汽车招商大会上，东风雪铁龙与全国12家更具实力的汽车销售集团签订了31个城市的4S店合作意向书，并与60家汽车销售集团建立了战略合作伙伴关系。未来3～5年里，东风雪铁龙将完成新网络形象更新。

从现在到明年一季度，我们将投产C5和408两款高端车，网点竞争能力上不去，车型再好再多，销量也上不去。上述神龙汽车高层说。根据规划，C5将冲击5000～7000辆月销售目标，渠道能力将在很大程度上决定东风雪铁龙首款中高级车和品牌向上战役的成败。

全身手术

尽管渠道是制约神龙汽车现今发展的一道沉重的枷锁，但不可否认，在过去近10年的发展里，产品缺乏和竞争力不强是经销商能力低下的重要原因产品力的落后与经销商服务素质相互作用，促使对方往更糟的局面发展。