强国法则之一市场聚焦力-【资讯】

以消费者为核心，市场细分的时代来了

其实，“海外市场消费泡沫正在减少，”中国纺织工业协会副会长孙瑞哲说，价位从中高端向中低端下滑，理性消费趋势正在回归。

因此，我们去关注消费结构调整下的“有效需求”变化，提供更具优秀设计、合理品质、相对低廉价格的“大众型品牌”。

而未来15年内，我国人口仍将呈上升趋势、国民收入水平仍将持续增长、农村城镇化将进一步加速。随着住房、社会保障等得到合理解决，衣着消费需求潜力极有可能极大释放。

比如，2008年，中国社会零售总额历史性突破10万亿，衣着类突破8000亿，比2005年提高了50%以上。

而2009年中央经济工作会议的一个重要亮点是加速农村城镇化步伐，缩小城乡生活的差距。休闲品牌和运动休闲品牌将率先打开农村市场的大门。

而市场细分开始向纵深发展，从产品品类、档次、功能、营销模式，到服务人群分类、服务区域分割等各方面更加细分。

如礼服，我国消费者尚未形成着礼服出席特定场合的习惯，多数人使用套装代替礼服。礼服不仅仅在婚礼中使用，音乐会、酒会、时尚派对等场合都会有各自不同的着装要求。

如运动健身将成为未来“新贵族”、“新中产阶级”、正在步入社会的“新一代”主要生活组成部分，并且会产生更多更新的运动项目，如远足、宿营、登山等，由此会出现更专业细分的市场。

再比如，首饰、鞋帽、箱包等服饰配件一并纳入服装配饰范畴。服装搭配饰品将逐渐成为日常衣着打扮的组成部分。

“一个国家话语权强不强是消费所决定的，不是生产所决定的，也不是流通所决定的，”华孚控股董事长孙伟挺说。

其实，在强大的消费市场下，国际品牌纷纷进入中国。 面对冲击，中国很多品牌不得不借助“洋身份”去提升自己。

由此可见，中国无论在国际市场，还是在国内市场，都缺少品牌影响力。

“我们以前是生产环节的对抗；下一步是消费层面的对抗。”孙瑞哲说。

那是按照“产品研发”模式进行跟进式创新，还是立足于终端需求创新呢？

孙瑞哲显然是“需求导向型”的支持者，“市场经济是典型的“以销定产”。

中国服装协会副会长陈大鹏也很赞同孙瑞哲的观点，中国服装产业30年的大发展，主要依托的是对市场的掌握，没有市场，谈不到产业发展、企业发展。

但是，很多品牌大多定位中高档，并且同质化严重。

比如男装，对消费者宣传也大都是“好男人”或“成功男人”。

比如女装，大多定位25-40岁之间的白领女性。初出茅庐的大学生，初入职场却常常为买不到衣服发愁。

而更多的企业因为模仿而“死掉”。

在“七匹狼”商标注册，并成功运作之后，近三十个“狼氏”品牌相继诞生，他们都希望借助已经有的“七匹狼”的名气，把自己的品牌做大做强。

然而，据内人士透露，现在仅有“七匹狼”等少数品牌壮大起来，其他的发展一般，甚至“死掉”或者“半死不活”。

“在市场发展早期，这些企业的跟随战略，会带来不少利益，”有专家认为。但随着市场的发展，缺少品牌文化的企业，必将走向衰落。

“一个品牌要有鲜明、独特的个性，才可以在品牌海洋里脱颖而出。”周少雄说。

“同质化和盲目跟风，最终的结果将是部分中小企业倒闭，实力不强的大企业沦为国际品牌的加工厂。”中国服装协会常务副会长蒋衡杰说，在未来5到10年间，企业要在细分市场中找准品牌定位的基础上，确定风格、功能，然后选择劳动效率最高、质量最可靠、成本最低的工艺路线，以及工艺保障体系和装备，最终实现质量最高、生产率最高，更重要的是使产品更具有针对性，大大提高产品实销率。

中国需要用差异化战略来带动。

如何避免定位断档现象呢？我们就应该借鉴国外的经验，一个品牌有几个系列，比如：××品牌，有一个“少女情怀系列”，还会有一个“金色秋韵系列”，多个系列满足不同层次消费者的多种需求，扩大市场份额，进而获得丰厚的市场利润。

然而，危机时代，市场趋势在发生着非常快速的变化。新的市场需求、消费形态的出现及不断扩大深化升级，需要我们去研究，需要产业去回应。

“我们非常强调市场需求，每年都进行消费者调研。”巴拉巴拉老总徐波说。

而市场的变化，也让他激动不已。

2006年和2009年调研表明，消费需求不一样了。父母亲以前希望孩子乖巧，现在则强调孩子要穿着漂亮时尚。

“根据这种需求，童装已完全成人化了，”徐波说，并且小孩也有自己的价值观念，知道什么场合穿什么样的衣服。

当然，“追求消费者的需求，还要挖掘消费者的需求，”为此，巴拉巴拉打造了拥有30多个设计师的设计团队。

显然，这个团队的组建，是不断积累的结果。巴拉巴拉采用了社会招聘和学校招聘相结合的形势，并不断加强培训充实队伍。

其实，一些企业，在不断的慢慢调整。

自从2004年中国动向转型以来，“时尚体育”一片蓝海，走此路线的一些国内品牌都还根本称不上时尚，所以市场被Kappa横扫。

不久前，安踏从百丽手中收购了同样产自意大利、定位趋同于Kappa的FILA品牌，业界预计其很可能会同样采用时尚体育路线。

于是，陈义红的一个重大战略决断便是，在2008年4月收购日本滑雪运动品牌Phenix，以增强科技实力，这一决断获得业界赞同。

而陈义红的老东家李宁在新加坡开旗舰店后，主打产品是羽毛球系列，以避开耐克、阿迪的竞争。

如此一来，品牌才能够创造市场。

当然，这首先需要把产品做好。

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