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服装外销企业另辟蹊径实现多条腿走路-【资讯】

发布时间:2021-09-03 13:43:08 阅读: 来源:落地镜厂家

对于习惯寻找利润洼地的服装企业来说,正在发生的金融危机带来的并不完全是沮丧和萧条,积极转型,另辟蹊径,也能挖到金子。

斯美泰:抓住时机收购,“多条腿走路”

“明天,国务院发改委将来我们公司调研。”厦门斯美泰服装包袋有限公司董事长叶向阳昨晚接受记者采访时说:“对我们来说,从现在起到春节这段时间,是最为关键的,不过,我们有信心闯过这一关。”

服装外销企业在这轮金融风暴中首当其冲,在寒冬中,有的选择“冬眠”,斯美泰则选择勇敢“冬泳”。叶向阳说,企业从去年开始,就积极转型,成功收购了黑眼睛服饰,利用“黑眼睛”这一驰名商标,经营国内名牌服饰市场,轻松掌握了其在国内的300多个销售网点。

此外,斯美泰还将生产基地内迁到龙岩连城这样的三四级城市,厦门工厂则集中精力做第三产业,做品牌、研发。外包有利于降低成本,斯美泰便将一些业务外包给江西九江、共青城等服装基地。叶向阳自信满满地说,国家将服装的出口退税从11%提升到17%,这是一个重大的利好,再加上原材料已降价20%,“明年我们的前景很好,可以赚大钱。”

万杰隆:抢占三级城市,开拓网络营销

厦门的生活运动服装品牌——万杰隆集团近日捷报频传,春夏新品发布会中订单同比递增近50%,并在近日的国际采购交易会上拿下巨额订单。记者了解到,万杰隆的一大“过冬术”是:抢占三级县级市,做大内需市场。

这个时候正是进一步占领市场的机遇,万杰隆集团营销部经理邓发文告诉记者,万杰隆目前在全国共有1300多个门店,“实际上,由于高成本,我们在一、二级市场的旗舰店,主要是用于品牌形象宣传,真正赚钱的是三级市场的门店。”邓发文说,今年,万杰隆的销售收入将达到1.7亿元,明年有望突破2亿元。

万杰隆已经有一个令人羡慕的稳固的市场营销网络,令人称道的是,万杰隆创新思维,在店租普遍提高的背景下,通过低成本的网络扩展销售渠道,迈出了厦门服装企业网上开店的第一步。

“我们的康民网自8月份启动以来,到目前为止,网络订单已达300多万元。”万杰隆集团副总裁张继明说,这一营销模式,由于价格比专卖店有优势,受到消费者欢迎,且投入成本低,对公司来说,是一举多得,“不过,企业开网店的前提是,要处理好网店与代理商的利益分配关系。”

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