机械网--中小纸箱企业的生存与发展之道

normal >在纸箱行业市场竞争加重而面临重新洗牌的时期，对处于弱势群体的中小纸箱企业，如何生存？怎样发展？是摆在各纸箱企业主眼前的重要课题，也是行业极其关注的问题。对中小纸箱企业的生存与发展，笔者就此谈谈个人的观点与看法。normal > 随着市场经济的发展，不论是纸箱行业还是其它行业都会在不同的发展时期进行调解与变革，这是市场经济的发展规律。只有通过调解与洗牌，才能步入规范化、有序化的轨道赔偿拆迁建筑面积怎么算，行业才能得到真实的、健康的发展。所谓发展，不是所有企业均要得到发展，在调解与变革中，必将优越劣汰，强者生存、适者生存。只有生存下来，才能谈得上发展。因此，中小纸箱企业首先考虑是如何生存的问题，其次才是发展与壮大。normal > 笔者曾与几位纸箱企业的老总谈论时分析：在纸箱行业未来5⑴0年时间里，只要能生存下来的就是成功的企业。这不是耸人听闻。据笔者了解，2005年上半年，纸箱行业的亏损面已达80%以上，而有盈利的20%企业，也几近是微利或面临亏损，相对效益好的企业不多。全国的纸板生产线平均开工率不足50%，抢客户，抢订单几近是不惜血本。许多大中型纸箱企业为保持生产，零碎小订单数占了总订单数40%以上，而这些小订单的平方量还不到总量的10%，盲目的低价竞争，使大中型纸箱厂家的经营已相当困难，亏损数直线上升，可想而知，中小纸箱厂面临的生存问题是何其严重。normal > 对中小企业的生存与发展之道，笔者认为应从以下几方面来考虑：normal >■切实抓好内部管理。中小纸箱企业，大多数是民营或个体私营企业。管理粗放，混乱不规范，只重视眼前利益，而未从长远打算，只有短时间行动，而无战略目标。对此，必须要改变陈腐的观念与认识，抓好内部的生产、技术、质量、设备和人力资源的精细化管理。挖潜革新，向管理要效益。normal >■要有明确的市场经营定位。中小纸箱企业要发挥本身的优势，如人力、财务、制造等本钱较低的优势。找准自己的位置，不盲目与大型企业抢市场。因不管从资金实力，还是生产效率、设备、技术方面，中小企业没法与大厂对抗。而服务上，小订单的生产、运输与交货期上，这是中小企业的优势，大厂没法与之相比。normal >■建立稳定的供应商和良好的信誉，与大厂精诚合作。部分小纸箱厂，特别是3级厂，由于资金方面的弱势，在购买纸板上东1榔头西1棒。在货款上，东家拖西家欠。表面看恍如利用了大厂的资金，但是在价格、质量上不1定得到了优惠与保证。终究陷于信誉差或被追诉的难堪地步。因此，应与供应商建立良好的合作伙伴关系，争取扶持与优惠条件，从实际意义上获得利润空间才是明智之举。如国内某台资3级厂就做得很好，长时间的纸板只在两3家2级厂购买，信誉好，不但能争取到了最优惠的价格，还能得到质量稳定的纸板供应，虽然自己不上生产线，但专攻后道生产技术与工艺，做精、做优，现年产值近亿元，在行业的利润水平很高，而成为该区域的知名企业。normal >■要有自己的经营特点，经营特点即产品与服务定位。中小纸箱企业不能什么单都接，什么单都做。要了解自己的技术、设备等的适应性和区域市场的产品结构。寻求自己的最能发挥优势的产品来做。如：专攻食品饮料包装，或专攻小家电纸箱。在印刷精美度上，成箱工艺上做精做优，或在交货期上拆迁谈不拢能强拆吗，服务上满足客户的要求而做到位，这就是特点。某包装企业，专门生产啤酒箱，某2级厂专门生产低定量纸板，均做出了优势，做出了特点，经济效益非常不错。normal >■不要盲目地扩大，要做精，做优、做强、再做大。许多中小企业1谈发展，就是上范围、上设备、上生产线。而对市场环境、区域产品结构没有苏醒的认识，对本身的发展战略目标不清楚。纸箱行业前1时期的发展，在很大程度上应是盲目发展的，因此才有今天所面临的恶性竞争与市场自发的大调解。作为中小纸箱企业，如果资金实力强大，有管理、技术、人才上的资源优势，固然可以迅速扩大，否则，就应在现有的基础上做精、做细，加强内部与现场管理，打好基础，做出特点与优势，待时机成熟，再做强做大。normal >■要掌控好发展的方向。在纸箱行业面临大调解与重新洗牌的情势下，中小纸箱厂应明确自己的生存之道与发展方向。今后的纸箱行业的发展趋势，笔者认为，应是强强结合与专业化、特点化的更进1步分工。大企业将团体化，小企业将专而精，不能适应市场经济规律的企业将淘汰出局。因此，中小企业应掌控好方向，在剧烈的市场竞争中，才能健康地生存与发展下去。 信息来源：全球瓦楞纸箱工业