落地镜厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
落地镜厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

王秋景:营销下沉对年轻企业很重要种植

发布时间:2020-04-19 14:36:16 阅读: 来源:落地镜厂家

王秋景:营销下沉对年轻企业很重要

当前位置:首页 汽车资讯 国内新闻 正文

王秋景:营销下沉对年轻企业很重要 13-12-06 10:36 来源:国际商报 作者:岳伟 打印  手机看新闻

扫描后手机阅读

在今年长期处于月销两三千辆的广汽菲亚特,在9月份一跃超过了九千辆,在让业内吃惊的同时,广汽车菲亚特也在不断总结其中的营销经验。但作为一个年轻且目前仅有一款产品的企业,如何稳定销量,又保障经销商利益才是长远发展之道。

记者:大家很关注广汽菲亚特9月份以来的销量,我们对近期销量的巨大提升也表示震惊,请问我们的新团队是如何达到这样的目标的?

王秋景:新任管理团队组建后,我们在前任基础之上,对新的团队出台了一系列,主要是激励团队销售和营销方面的举措。

应该说从公司到销售部门都有一些新的创新,新的变革。包括组织架构,都采取了一系列的变革:流程的调整,决策的前移,使得他们更加直接的根据市场情况和经销商的情况来做决策,这一系列措施对于提高销量起到了非常大作用。

销售大区制建立完成,全国4个大区有效响应市场需求,使市场决策前移。此举有效的拉动了销量增长。

同 时网点的下沉,我们称之为渠道下沉战略。加大4S店的拓展,同时也加大二级和三级店的建设。总之,尽量把我们的车带到客户的身边。从这个网点上面看,从今 年开始说到这个事情,我们今年这个有170家,三级的有100家,加起来有170家,真正投入200多家,这一工作在9-11月份的销量中看到了成效。

记者:在经销商支持方面做了哪些举措?

王秋景:我们原有4S店销售能力的大幅提升也起了至关重要的作用,广汽菲亚特的终端销售能力有着非常大的进步。目前我们的单店单车月销量已经有超过200辆的纪录,对于年轻的品牌、年轻的4S店来说,这已经是非常难得的了。

另外还有我们对经销商各种各样的营销支持。从8月份以来广汽菲亚特支持的各类地方车展超过了97场。每一次都经过严密的策划,使我们支持的车展最终的订单的量比原来的设定超过了150%的增长。成都车展的订单是去年的7倍,在这一方面也是有进步的。

总结来说,我们的支持从全方位、各个层面上,都遵循更加适应市场,更加适应客户,更加适应经销商的要求。最终成效反映在我们9月份的销量增长上,更可喜的是我们感觉到了上升的势头刚刚开始。

记者:在只有一款国产车型的情况下,广汽菲亚特如何实现对销量的拉升?新车致悦,对明年的销量会有怎样的帮助?

王 秋景:2012年,广汽菲亚特推出了第一款国产车型菲翔。菲翔集意式造型,先进科技,舒适与功能及全方位安全保护等诸多优点于一身,是一款极具性价比的中 级轿车。随着消费者对菲翔产品力的深入认知,再加上新任管理团队上任后对一系列新的营销举措的推进。菲翔系列车型的销量呈现出高速增长势头,今年9、10 两月的月均销量比2013年前8个月的月均销量增长了52%。我们预计在未来两个月能够实现比前10个月月均销量增长70%的目标。

上一页0102下一页单页阅读 

扫描二维码即可手机阅读请将盖世汽车资讯加入手机收藏夹,下次打开更方便!

标签:广汽菲亚特 

新浪微博

腾讯微博

1、打开微信,点击“发现”,“扫一扫”2、打开文章,点击右上角分享。

微信

种植大全

芒果树种植

免费成人小说阅读网

台球美女

相关阅读