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【消息】消费分层品牌分型

发布时间:2020-12-25 19:37:08 阅读: 来源:落地镜厂家

2009年的市场结构和2010年有什么差别,我们的品牌意识到了吗?品牌的定位给谁看?小我难以融入大家,在大气候里清晰地知道自己在做什么,这样的品牌是2010的赢家代表……

奢侈品牌:谁不想活得高级

在奥黛利·赫本的经典影片《蒂凡尼早餐》中,她扮演的交际花每日幻想着融入奢华的纽约上流社会,这个贵族圈是永远和奢侈品联系在一起的。随着生活品质的提升,中国城市里的高档生活店也出现了,影片中交际花也在中国出现了,一条条、一处处的奢侈品走廊出现了。

在北京,能够消费得起奢侈品的不再是过去红砖绿瓦包裹着的皇亲贵族,而以中产阶层、新富为代表的人们,成为国贸商城、王府饭店、东方新天地等奢侈品扎堆的地界的“熟脸”。

特别是当总面积逾10万平方米的东方新天地商城建成之后,使原本颇为排斥王府井商圈的北京新贵们,找到了一个购物“血拼”的战场。E.Zegen、Gucci、PalZileri、Dunhill、Kenzo、Givenchy、Burberry等一批世界大牌的纷纷落户,让原本"捉襟见肘"的北京时尚业,有了国际化的氛围。抛开具有奢侈文化代表性的北京,就连一个人均收入不在前列的河南省,也引发了奢侈品的消费热。

2010年4月8日,Gucci在丹尼斯百货郑州人民路店开业两日来,该店的单日销售额均突破100万元。郑州市民张小姐是“时尚达人”,每年会去上海或香港购物,她觉得,此次Gucci郑州店的开业,才意味着郑州真正进入了奢侈品消费的时代。

市场影响力:★★★★★

销售业绩:单店日销售突破100万

记者观点:据国外媒体报道,贝恩公司公布了年度奢侈品行业调查报告,报告称全世界奢侈品行业销售的反弹比预期高得多,主要感谢美国人和中国人。贝恩报告还显示,名牌奢侈品中的大品牌比小品牌的销售更好。

Gucci的单店销售事件,说明了中国人的奢侈品文化正在成熟和普及。生活得高级,是很多奢侈品发烧友共同的声音。奢侈品带来的奢华满足,不再仅仅是身份的认可,而是购买者自身的享用需求。未来的奢侈品服装市场,有着更广泛的空间……

草根品牌:疯狂的凡客

走过地铁电视墙,很容易听到王洛丹的独白:“我不是大明星,我爱打扮,我也爱凡客诚品。”草根的崛起并非偶然,做平凡人保持平常心的轻松,让所有人抛开了职业角色,生活可以再平凡一些吗?大明星的回答是:可以。

作为众多品牌创立之初的第一课,总免不了被各类专家告诫:要了解你所针对的消费者,要对他们的喜好嗅觉敏感,因为只有这样你的品牌才能够在市场中安身立命。随着时间的推移,一批品牌走出了“维持生计”的阶段,开始步向小康,而我们却开始发现:上帝们的喜好越来越飘忽不定,而且一味迎合、追随其喜好的产品越来越难以维持他们对于品牌的忠诚度。

市场影响力:★★★★

销售业绩:20亿

记者观点:20亿元的销售额虽然是陈年的预测,却相当于每一个中国人都要掏1.5元人民币来买凡客诚品的衣服。惊人的数据,凡客诚品却还是在亏损?凡客诚品以网购男士衬衫起家,2009年开始不断拓展产品线,如今凡客诚品旗下品牌包括男装、女装、童装、配饰、鞋、家纺等6大类2万种。

当下,多种服务和投入需要消耗凡客诚品的资金。比如近期推出的30天无条件退换货,使得凡客诚品的退换货率增加了5%,而当场试穿的条件,使得快递人员要从平均每单2分钟,甚至要等待客户用30分钟试穿好衣服,这都让成本不断上升。

用这样大的成本来维持草根声誉,凡客诚品的广告意识不得不令人赞叹。2010年凡客诚品的收成是“名”,也是未来的“利”。

小众品牌:甜品一族

日前,“2011源Blanc de Chine春夏新品时装秀”在纽约时尚奢华的聚集区第五大道圆满落幕。众多国际时尚界的媒体、好莱坞明星、艺术家、造型师等出席当晚的酒会和观看了这场中西结合却充满中国文化味道的时装秀。这场秀的时装设计理念源自中国一个古老的神话——盘古开天辟地。

全新演绎的经典款式旗袍系列,在面料使用上进行大胆的尝试及突破,将平滑挺括的面料配以充满浪漫及动感的雪纺面料,营造出动静相宜的视觉效果,使传统经典的旗袍造型加添一份浪漫而不失经典的味道。无论是黑色的同色系配搭还是白色系列配以色彩丰富的数码印花,都从不同角度展现了东方女性内敛的含蓄之美。而面料质感及造型的对比都将本系列混沌初开的寓意巧妙地融入设计之中。

市场影响力:★★★

销售业绩:6500万

记者观点:所谓的小众品牌,总让人想起大餐过后的那道甜品。你有个性、有想法、有独特的圈子,那你肯定会重视甜品。

如果与众不同和小众不能宣扬只能意会,那一定要通过服装来表达。源Blanc de Chine在纽约、香港和北京三地只有5家店,却创造了6500万元的销售额,当然不能只看成龙和杨紫琼的光顾,真正的消费群体是那些不愿意张扬身份的小众,而且不甘于做人们眼里的大众。

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