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【消息】吴秀波刘诗诗刘昊然代言国民手机标志小米品牌营销进入新阶段

发布时间:2021-01-03 01:39:02 阅读: 来源:落地镜厂家

在7月27日下午,当我走进小米发布会的现场时候,我还以为走错了会场。因为一进会场,在最醒目的地方,放着吴秀波、刘诗诗、刘昊然的三张代言红米 手机 巨幅海报,我还是因为进入了一个新电影的发布会现场。

一直以来,小米公司一直是一个神奇的存在,它因 互联网 而生,并基于互联网构建了自己的粉丝社群和用户体系。小米公司用社群+电商的方式,建立一种粉丝 经济 新 商业 模式,也被许多传统公司奉为新的商业楷模。

同时,小米公司还是一家没有代言人和几乎不做广告的公司。你要是说小米公司没有代言人也不对,小米公司从成立至今,一直有一个没有代言费的代言人,就是小米公司的创始人雷军。小米公司,从成立至今,几乎每一场新品发布会,雷军都会亲自上台讲解。他本人作为大V和意见领袖,几乎每一条微博都与小米产品相关。无论在线上和线下,雷军和小米手机都是舆论的焦点,雷军也一直都是小米最忠诚的品牌代言人和信任代理商。

现在问题来了,按照粉丝经济模式,已经运转了6年的小米手机,怎么突然想到要找品牌代言人,并且还是一口气找了三个代言人呢?

在黑马哥看来,小米公司找了三个代言人代言红米手机主要有以下几个原因:

一是,小米公司的发展到了新阶段,面临品牌升级。 小米公司现在的发展阶段,跟六年前已经有很大的不同。在六年前,小米公司还是一家名不见经的 创业 公司,而现在已经成为国产手机的领军企业。仅仅红米手机,自2013年8月红米手机首次销售以来,红米品牌手机在三年的时间内售出了超过1.1亿台,平均每秒售出1.21台,成为当之无愧的“国民手机”。

当红米手机成为亿级“国民手机”的时候,单单采用互联网 营销 的方式,是很难触及到所有用户的。在黑马哥写的那本《激发:从广告洗脑到激发式营销》中,曾经提到,产品实现个体激发,场景实现群体激发,爆品实现大众激 发。红米系列手机,作为小米手机的一个爆款产品,越来越被中国一二线城市以外的人群所接受。这时候,如果还采用单一的互联网营销的方式,就是有点不合时 宜,也不够全面。

而对于中国广阔的三四线城市,则是传统 媒体 可以覆盖的地方。由此就不难理解,小米公司在签约了三个很高人气的代言人的同时,还在投放了大量的TVC和户外广告,实现最大范围的覆盖。

由此可见,红米手机启用三个代言人,说明小米公司处于新的发展阶段,在品牌面临升级的同时,营销策略也面临着改变和升级。

二是,市场重心从线上扩展到下,营销渠道进一步下沉。 熟悉小米公司发展轨迹的人应该知道,以前小米手机的用户中,一线城市用户占了很大的比重。而现在,随着智能手机行业的发展,一线城市的市场面临饱和,而三四线城市和农村市场,还是有着很大的增长空间。

在小米的新品发布会上,雷军还特别介绍了线下渠道的合作伙伴,众多线下渠道的合作伙伴到现场站台。红米PRO自从上市以后,除了电商渠道和小米自身的小米之家以外,国美、苏宁、中复等线下渠道也会同步推出。

这说明,小米在发挥线上优势的同时,也在重点发展线下渠道,通过线下渠道拓展中国广阔的三四线市场。以前,很多传统的手机制造商,都跟小米学线上营销和剧场式发布会。而现在,小米也开始借鉴友商的优势,通过代言人、广告和线下渠道的方式,来拓展市场。

三,小米用社群营销的思维寻找代言人。 小米公司的特别之处在于,即便是做广告营销,也会用社群营销的思维,这就是为什么小米为什么一次选三个代言人的原因。小米对红米品牌进行新的定位梳理以 后,将其定位于“高品质、可信赖的国民手机”,并在7月初力邀吴秀波、刘诗诗以及刘昊然三位国民级偶像倾情代言。

这是小米首次在品牌传播中启用明星代言人策略。其中,吴秀波以优雅内涵与温暖气质,成为大众心中“国民大叔”的不二之选,刘诗诗以独特的婉约气质和努力付出,晋级新一代“国民女神”,而19岁的刘昊然以超越同龄人的毅力与真挚魅力,成为无数人心中的完美“国民学弟”。

在黑马哥看来,此次小米之所以一口气选用三个代言人,是因为三个代言人针对不同的用户群体,是用社群营销的思维在做广告营销。

同时,伴随着红米Pro的发布,小米对旗下品牌的梳理已趋于明朗:小米手机品牌将定位于“为发烧而生、探索黑 科技 ”,继续延续发烧友的极致路线;红米品牌定位于“高品质、可信赖的国民手机”,红米Pro是红米旗舰机型,与红米、红米Note形成完整的产品线;在此之前,承载打造智能家庭生态重任的小米生态链业务已正式启用“米家”品牌。

在黑马哥看来,红米启用三个代言人代言国民手机,说明小米在进行品牌升级的同时,整个营销策略也正在进行升级。这标志着,那个因互联网而生的小米手机,随着营销渠道的下沉和用户群体的进一步扩大,小米的营销也进入一个新的阶段。

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