庄辰超去哪儿已经跨越生死线

发布时间：2021-01-22 02:48:03 阅读：次来源：落地镜厂家

去哪儿上市之后，下一个发力点在哪里？一是移动互联网，二是端到端解决方案，打造最大的在线旅游平台，剑指最大的竞争对手携程。

去哪儿11月20日发布的财报显示，第三季度营收达2.411亿元(约为3940万美元)，同比增长57.5%，环比增长36.9%。

营收增长的同时，去哪儿继续亏损，而且在扩大。第三季度，去哪儿股东应占亏损为4880万元(约为800万美元)，上一季度为4120万元，而去年同期为840万元。

去哪儿现在面临两个选择，一是收缩战线，降低成本止损；二是加大投入，继续圈地，赢得未来。很显然，去哪儿选择的是后者。

当天，去哪儿CEO庄辰超接受21世纪经济报道采访时表示，未来去哪儿将在移动互联网方面加大投入，同时引入更多旅游产品供应商(TSP)入驻去哪儿TTS(TotalSolution)平台，包括长尾部分的TSP。

除了在上述两方面加大投入外，去哪儿网还将进入新的服务领域。庄辰超称，去哪儿刚刚拿到保险牌照，以前去哪儿网只提供旅游产品的代销服务，现在则可以开发自己的保险产品，并通过去哪儿进行销售。

对于去哪儿来说，亏损不是现阶段的问题，最重要的目的是获得更高的行业地位：继续投入做大现有业务的目的是圈地掘金，进军新的业务领域则在于弯道超车，止损赚钱则是未来的问题。

此前，去哪儿CFO孙含晖接受21世纪经济报道采访时表示，去哪儿上市之后，第一目标是追求行业影响力，追求GMV(Gross Merchandise Volume，一段时间内的成交总额)；同时适当地兼顾追求利润。

去哪儿财报预计：2013年第四季度，预期总收入较去年同期将增长60%-65%。

无线业务同比增长近四倍

财报显示：去哪儿2013财年企业管理费用为2910万元(约480万美元)，较去年同期增长了119.3%，环比增长38.8%。去哪儿称，该增长主要源于员工数量的增加。除员工期权费用以外，企业管理费用占总收入11.2%，去年同期该占比为7.6%，2013年第二季度为10.8%。

去哪儿正在大举投入产品研发。财报显示：截至2013年9月30日，去哪儿拥有2359名全职员工，其中49%的员工为产品研发人员。投入方向则包括TTS平台、移动互联网，以及保险业务等新的业务。

TTS是去哪儿为TSP开发的一套SaaS软件服务系统，为TSP提供全程交易平台，同时为去哪儿用户提供了一个安全、稳定、方便的高质量交易体验，优化用户体验，解决包括假票在内的各种问题。

TTS另一目的则是帮助那些不具备线上交易能力或者能力有限的TSP通过去哪儿获取向海量用户提供产品和服务的机会，挖掘长尾市场。

这是去哪网的特点，其在线旅游市场的竞争对手，如艺龙、携程等的业务模式是OTA(在线旅游服务商)，无法通过开放平台的方式将线下长尾拉入自己的生态链。

与此同时，去哪儿正在疯狂圈地移动互联网。财报显示，第三季度去哪儿网无线收入3530万元人民币(580万美元)，比去年同期增长386%，占总收入的14.6%，远高于整体收入以及PC端收入的增速。

无线端业务已经占有酒店搜索请求总量的53%及酒店P4P(点击广告)收入的33%。庄辰超表示，去哪儿还要加大在移动端的投入。

行业将移动搜索请求占有率达50%称为生死线，庄辰超认为，去哪儿已经跨越生死线。

除了投入之外，百度也是去哪儿网圈地过程中的有力后盾。10月1日，去哪儿与百度达成“知心搜索”合作协议：百度授予去哪儿在PC端对百度“知心搜索” 旅游产品和旅游类中间页的独家运营权，该独家运营权的权利内容涉及到机票、酒店和商业性度假产品；百度承诺“知心搜索”为去哪儿带来的最低浏览量在2014年和2015年分别为21.9亿，2016年为21.96亿。

庄辰超说，从百度来的流量包括两部分，一部分是去哪儿品牌搜索带来的流量，占去哪儿流量的25%，这部分流量与百度支持无关，因为所有搜索引擎都支持品牌搜索；另一部分是因为百度支持而获得的流量，这部分流量占比不到20%，剩余流量大部分为去哪儿网站自有流量。

圈地备战，必须粮草充足。去哪儿财报显示，截至2013年9月30日，去哪儿的现金、现金等价物以及短期投资总价值为4.864亿元人民币(7950万美元)。去哪儿上市融资超过1.9亿美元，目前账上现金超过2.5亿美元。

弯道抢跑

在线旅游市场的对手都正在高速增长，去哪儿通过两种方式实现与对手进行差异化竞争，一在线旅游市场的差异化，比如TTS模式，二是进入新的业务领域，比如获得保险牌照，进入保险领域。

11月14日，艺龙旅行网发布2013年第三季度财报，该财报显示：艺龙第三季度净营收为人民币2.97亿元，与去年同期的人民币1.97亿元相比，同比增长了51%，增速略低于去哪儿网。

艺龙财报显示，艺龙第三季度酒店客房间夜数量约为770万间夜，与去年同期约460万间夜相比，同比增长了68%，来自酒店预订业务的总营收较去年同比增长达63%，是2007年以来最高速度的同比增长。

季内艺龙再度亏损5039.4万元，相比去年同期3314万元的亏损额进一步扩大，这也是艺龙连续第五个季度亏损。与去哪儿因圈地而亏损不同，艺龙亏损有两个原因，一是始自去年7月的酒店价格战，二是艺龙间夜(一间房一夜的价格)佣金太低，特别是与竞争对手携程比较。

携程旅行网于11月6日发布财报，今年第三季度营收为16亿元，同比增长32%。净利润3.73亿元(约合6100万美元)，同比增加92%。

创始人梁建章可谓成功拯救了携程。从2011年第四季度开始到今年第一季度，携程曾净利润连续六个季度大幅缩水；今年2月份梁建章回归后，携程在移动客户端、OTA价格战等领域主动出击，第二、三季度净利润的同比增长幅度分别达76%和92%。

在新业务方面，庄辰超已经开始规划保险业务。庄辰超表示：去哪儿在手机客户端和PC有大量的消费数据，未来计划利用数据，创造一些大数据的保险，请一些第三方的保险公司设计这些产品，通过去哪儿售卖。