应用汇CEO罗川把传播因素植入你的APP

本期话题为“后刷榜时代的APP推广之道”，本文为应用汇CEO罗川在聚会上的演讲，里面有很多互联网经验值得我们学习。

应用汇CEO罗川：产品成功靠定位推广需利用搜索和社交

据统计现在38%左右创业的项目都集聚在移动互联网项目，移动互联网的领域，大概还有60%都是分散在包括像医药、农业各种现代服务业的框架，说明移动互联网创业是非常的迅速。

在移动互联网创业上又有很多的开发者或者创业者，选择的APP来进行自己创业的方案，一直以来，这个在创业里头，开发了APP尤其加LS的，大家放上去了之后，过去最长惯用的手段就是通过各种的方法，使自己的产品得到提升，如果能够进入到前若干名，比如说前10位或者前5位的话，那么这个项目可以继续的提升，所以令我很多的想起来在2004年到2005年的时候，中国移动的梦网业务，那个时候已经有很多的SP公司，采取类似的手段使自己的业务永远划区在页面的第一提，这样子可以获得非常可观的收入，但是不管是原来的梦网，还是现在的苹果，都更改的规则，所以使得这种刷网，或者刷屏的行为不太成为可能，在未来的时间里头，移动的应用到底应该怎么来推广呢?我们的服务到底是该怎么去做呢?今天就来分享一点我自己的一些想法。

我想其实做专业品牌没有什么特别的秘密，我是从很早的时候，1997年的时候，开始做产品市场，产品市场是由移动公司向宝洁公司定义的，在宝洁公司到今天为止，还有一个职称、职位，这个职位就叫品牌经理里叫，宝洁也是可以在这个世界上最早的提出了他自己理论的，这样的一个企业，后来才成为了MDA的教材，所谓产品的4个P就包括了产品本身还有的促销的地点以及促销，那么实际上，在进入了互联网之后，下载的元素去掉了，因为互联网绝大多数服务都是免费的，当然在苹果里头还有一些限仅的活动用支付什么在Email的情况下能够限用，但是基本上来讲，这个价格的因素已经不存在了，所以4P就变化了3个P。

最主要的就是从以前的产品变成了定位、品推和渠道，首先我们说什么是品推，什么是定位，什么是渠道?在所有的这个环境里头，定位可能是所有产品要想成功最关键的一步，定位其实非常简单，就是你能不能告诉非常清晰的，用一句话，或者一种语言来描述，来告诉你的用户，你为他带来了什么价值，在有的方法里头，也会把这个东西变成说一种价值诉求，有很多的产品他们的价值诉求是非常清晰的，像搜索，在我们用的初期时就不清晰，但是现在已经变得很清晰了，像安全360他们使用非常简单的方法告诉你，让你可以安全的上网，包括像QQ让你跟好朋友随时的联络，像MSN，我们当年的话叫做不和陌生人说话，等等所有的互联网产品，可能最核心的就是这样的一个价值诉求或者说它的产品的定位。

第二个推广的重要元素就是关于品牌如何来塑造，就是选择什么样的方式来传播产品，再一个就是选择什么渠道来进行传播，所以即使从我们现在的传播来看，这个渠道或者说稍早的方式，也许是在所有的服务里头其中的一环，而不是所有的，如果你做了很多年的产品，你可能会问我一个问题，在一个定位、品推和渠道三者之间，哪一个更重要?那么我可以跟大家讲的，就是在不同的产品方面，其实这三种元素起的重要性不一样。

我也给大家举一个例子，中国现在排名最大的搜索引擎应该是百度，还有几家公司也做了搜索，第二家可能是搜狗，第三家是腾讯的搜搜，但是所有的排名里头都是可以看到百度在PK上是排名第一的，然后搜狗排名第二，这个腾讯虽然携有这么大的一个流量，携有这么大的一个库群，可以说推游戏也好，推微信也好，推什么东西也好，一推就成功，但是唯有他搜索不行，搜搜也推了很多年，但是在这个PK上，仍然不能够成功。

所以说渠道不是万能的，对于搜索这样一类的产品来讲，即使强悍的腾讯，有这么大的流量，这么有年轻用户群，想要把一个搜索服务推给用户，中间其实还是有很大的一个困难，这个困难就在于什么地方?就类似像搜索这样的服务，他的用户黏性是非常弱的，用户可以非常快的感知到，这个服务是不是快，今天大家可以去对比一下，百度、搜狗，还有腾讯的搜索服务，他们能够给你带来的到底多少难度?你可以去搜一些词，你还可以很容易的发现他们之间的差距，但是因为这样一个原因，事实上，在引擎的推广里头，尽管腾讯花了非常大个力，甚至有耗资说上10亿的推广费也好，多少的推广费也好，在重用内部的各种资源也好，来帮助推广，但是搜搜都没有我们想象中的那么成功。

这就是说，你有重大的推广资源，但是你的产品仍然跑不到前头的一个重要位置，进入了这个现代的互联网时代，品推和获得渠道已经有了完全不同的变化，在我们最早，在早前当年，制造快消品的那个年代，最有名听的广告形式是什么呢?一定是电视广告，电视广告到今天还在发挥着了不起的作用，大家去看《乔布斯传》的话，很多的关于广告创意都是围绕着电视广告的，尤其是在超级碗上，怎么一炮打红的那个，在1984的广告，还有一些这样的广告，都是利用那样的机会来做的，所以电视的广告，到现在为止仍然是非常有效的一种形式，当然电视广告带来的成本也是非常高的，基本上可以说不是我们创业公司所能够负担的起的。

还有一个利用电视广告做得非常成功的，我不知道产品怎么样，因为我们从来没有用过，但是那个广告大家都记得，就是这个脑白金，虽然你觉得这个广告很庸俗，这个产品也搞不清楚里头到底是什么成分，但是他散发了一个梦想，脑白金是建议你孝顺父母用的，是一个最好的代言你家的礼品，所以对于那些打工的同志们，买一些脑白金在春节的时候带回家，是一个很重要的表示孝心的表现。

那么他如何能够体现到这种表现呢?就是通过广告把这种架式清晰而且是有效的传递出来，不管广告有多少的恶心，对于我们互联网企业来讲，进入到了应该说本世纪以后，我们的推广方式就和原来的电视广告或者是平面杂志的广告或者是户外的广告，有了最大的区别，这个区别是由两个了不起的创意带来的，第一个当然是Google，他是由搜引擎带来的大量的流量，第二个就是由社交媒体带来的非常有价值的流量，这首先要说国外的Facebook，在国内咱们新浪和腾讯的微博活跃程度也都非常高，尤其是新浪在对于你的种子用户，对于你的核心用户群，或者说对于关注你的什么VAC等等的，这样的用户群的影响力是非常大的，所以可以说，当我们进入了本世纪，我们再做互联网的时候，实际上我们有了一种完全不同的去推广自己产品的方法。这两种方法第一个就叫充分的利用搜索引擎;第二个就叫充分的利用社会化媒体。

如果你的产品足够好的利用了这两个部分，事实上就可以让你的这个产品非常快的进行推广，大家都看到过，前几天有一个消息，这个消息就是有一个小公司，公司不大，一共才有13个人，成立从第一笔投资到出售的也只有将近两年的时间，这个公司叫Instagram卖了10亿美金，据说已经获得了4千万的有效用户，获得4千万有效用户里头，他一共付了多少的推广成本呢?答案是几乎为零，他也没有刷广告，为什么他不刷呢?就是因为他把传播做成了产品的一部分，除了Instagram，还有一个产品，大家都知道Draw something叫什么“我画你猜”这么个东西，据说也是非常的火，这是为什么呢?

上述的两款产品里头，都直接的把传播植入到了产品之内，或者是说，一个Instagram，如果你插了一张非常漂亮的照片，或跟你同学录里的朋友来进行分享，这就非常的明珠暗投，那么Draw something就更是如此，你画让别人猜总得让一个人来猜吧，这个人不管是你的亲人，还是你的朋友，你的恋人或者是你的同事，你总是需要有一个人跟你来进行互动，所有的这些产品在他们的核心设计里头都有一个最重要的元素，这个元素是什么呢?这个元素就是它本身的病毒传播性，在那个病毒传播性就是说，他可以从一个人走到另外一个人，再走到另外一个人，比如说我和侯董，我们两个把照片分享了，那么侯董每天也开始拍了，他不愿意分享给我看，比如说有一个要好的女朋友要分享给她看，这个是另外一个传播，这种的传播性我们把他叫病毒性的传播，而且可以说在这个世界上最有效的传播。

怎么去创意这种传播，坦率的说，我觉得我们大家都要去想办法，但是如果你的这个创意一旦成功了，那你就非常的了不起，实际上让大家看看捕鱼达人等等那样的游戏的话，也都在里头具有一定程度的一些传播性，那样需要大家来充分利用的就是搜索引擎，不管是在PC上还是在手机上，所以如果你能够让你的网页也好，自己做的服务也好，能够最大程度的被搜索引擎优化，无论是手机网站，还是PC的网站，也都能为你带来相当的流量。大家可能去做移动互联网，没有真正的干过个人站长，或者是经营过PC的互联网，我本身干MSN干了很多年，如果你把搜索引擎做好了，你平白无故的就可以增加100%的流量，就是说，你的流量可以增长一倍，即使这个原理对于移动互联网，仍然是存在的，你要让用户发现你的服务，或者说知道你的品牌知道，最容易找到你，也最容易找到你最好的版本，你需要给他一个更好的搜索引擎的优化，我就给大家讲两点，刷网这个事情是不可为的，最重要的就是要在你的产品本身植入传播性，社会化传播性以及搜索引擎的优化。

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