宝峰新国际要造千亿鞋业蓝海-【新闻】

11月03日讯，　　2009年10月15日，宝峰新国际2010年招商会如期举行。这是继今年1月5日宝峰全国订货会后的又一次盛会。就在一个月前，宝峰新国际旗下泉州宝峰鞋业（下称：宝峰）刚刚获得2010年上海世博会特许生产商资格。

宝峰新国际目标:千亿鞋业蓝海

2009年10月15日，宝峰新国际2010年招商会如期举行。这是继今年1月5日宝峰全国订货会后的又一次盛会。就在一个月前，宝峰新国际旗下泉州宝峰鞋业（下称：宝峰）刚刚获得2010年上海世博会特许生产商资格。

“飓风出击，赢领世博年”——以此为主题的大会现场，不但有琳琅满目的各色拖鞋展出，更是把宝人拖鞋的专卖店也搬到了这里。

一款款靓丽的拖鞋无不蕴藏着时尚的设计元素，这与人们传统印象中的拖鞋形象大相径庭。许多到场的客商表示，宝峰拖鞋的设计和运作出乎他们的意料，“的确是创新之举”。

宝峰新国际总裁陈庆伟表示，为了拓展拖鞋消费的“时尚新视野”，宝峰率先在国内提出新风尚拖鞋的定位，聚焦城市的时尚人群，让拖鞋不但登堂入室，而且成为大众场合的主流鞋类消费形态，让宝峰成为消费者传统拖鞋消费理念的革新者。

借力世博会

2010年，拥有150多年举办历史的世界博览会将在中国上海举行。本次世博会的主题为：城市，让生活更美好。“宝人新风尚拖鞋的定位，与世博会的主题不谋而合。”陈庆伟表示，美好的生活离不开衣食住行，拖鞋也是现代人们生活中的一部分。

为了充分参与和融入此次盛会，陈庆伟多次往返于泉州与上海之间。就在2009年9月，泉州宝峰鞋业刚刚获得了此次盛会特许生产商的资格，陈透露，关于世博会的特许零售商资格也有望在近期得到批复。

这是历史上中国首次举办的世界博览会，历时5个月时间。据主办机构预计，将吸引来自世界各地7000万人次前往参观，超过北京奥运会的举办规模。曾在2008年与奥组委有关合作机会擦身而过的宝峰，在2009年提前把握此次盛会的商机。

回顾与世博局的接洽过程，“起初，他们并不是十分理解我们的合作请求。”陈庆伟回忆说。在宝峰之前，世博会的众多特许商品中，以纪念品居多，其中穿戴类的产品主要有T恤、帽子等等。

面对世博局的不理解和疑惑，陈庆伟向有关部门表示，用一周时间，做几双给主办方看看。很快，10双由宝峰鞋业设计并制造的风尚拖鞋摆到了世博局有关领导面前。让领导们惊喜的是，他们眼前的拖鞋与此前传统概念中的拖鞋完全不同，大大超出了他们的想象。

“我们的产品不同于传统的产品，是经过提升换代的创新型产品。世博局方面的观念也因此改变了。”陈庆伟说。随后，宝峰正式启动了特许生产商的申报程序。从申报企业规模和企业业绩，到评估验厂，再到按照官方要求设计产品，宝峰经过层层严格审核，终获资格。

此后，世博局还在上海国际会展中心为宝峰提供了产品展示展位，吸引了众多参观者的目光。许多参观者表示，如果没有看到宝峰拖鞋，很难想到拖鞋可以做成这样的效果。

2010年世博会举办期间，正值5-10月，也是宝峰的新风尚拖鞋销售的旺季，商机无限。“这5个月对宝峰来讲是很好的机会。我们的产品能亲自参与到国际大事件，产品与事件配套，可以让消费者认识到拖鞋在日常生活中的重要地位。”陈庆伟称，这对公司一直以来倡导的“鞋业第三极”有着很好的推动作用，奠定了重要的市场基础。

与此同时，宝峰还在申请世博会特许零售商资格。如此一来，宝峰可以在自己拥有的众多专卖店中设立专柜，更好地推广宝峰品牌。

为了进一步打动世博局有关部门，宝峰还提出了体验式营销的概念。预计将人字拖鞋的生产设备进驻到世博园中，让购买者根据个人喜好选择不同的样式、不同颜色的鞋带进行现场组装拖鞋。一方面让消费者体验拖鞋的生产过程，另一方面可以更加明确地体现消费者的个性，通过互动，提高产品的受关注程度，促进产品的销售。

陈庆伟自信地表示，体验式营销将是2010年世博会上的一个亮点。它还将助力宝峰顺利取得世博会特许零售商资格。

5个月的时间，7000万的参观人群，特殊的体验式营销——不难想象，无须购买，参观世博会的人群对产品的广泛关注，将为宝人新风尚拖鞋带来很大的推广效果。

创业团队

宝峰作为目前国内领先的拖凉鞋生产企业，拥有年产5000万双的生产能力，每天有近15万双的拖鞋远销美、欧、澳及亚洲等地区的全球最具实力的时装拖鞋生产制造商，同时创造了每10个美国人就有一个穿宝峰拖鞋的销售神话。让我们来一起走近宝峰、了解宝峰……

20世纪80年代，中国沿海地区随着改革开放最早显现出活力。沿海地区的人们凭借灵活的头脑、肯干的劲头儿和一定的海外关系（资金和信息）率先寻找商机。于是，一家人几个兄弟又或亲戚朋友集资，少则几百块，多则上千元，纷纷办起了家庭小作坊，进行一些消费品的生产加工……

泉州也是沿海地区从事生产加工的代表城市，许多当地人在80年代初纷纷办起了鞋厂。虽然吸收了一些海外流行样式信息，但制造的质量由于条件限制，并没有办法把握。彼时的大泉州地区（包括现在的晋江），关于制鞋的名声并不好，加工生产的鞋往往穿上一周左右就坏掉了，称之为“礼拜鞋”。

宝峰的前身就是在这样的背景下诞生的。那个时候，由宝峰新国际现任董事长郑六和先生发起，组建了当时的生产加工工厂，即宝峰的前身。创始人郑六和长期从事工业方面的事务，宝峰在最初创立时曾生产经营旅游帽。后来由于产品发展受限，在承包了一家在泉州本地的台资塑料拖鞋厂后，便转而发展经营制造拖鞋。

借助台资厂当时拥有的超前于国内市场环境的款式和设备，加上创业者们敢于拼搏的闯劲儿，宝峰接管后生产的塑料拖鞋通过宝峰原有的销售渠道推向了市场。

但像许多当时的生产制造商一样，宝峰的创业者们大都对市场营销没有明确的概念。尽管如此，在承包台资厂的几年里，由于拖鞋比帽子的市场需求时间长、需求量大，加之良好的市场反响，宝峰的初期创业者们挖到了第一桶金，也由此奠定了制造拖鞋的基础。

80年代末，市场正值合资热潮。积累了多年生产加工经验的宝峰公司，引进了香港资金，成立了宝峰旅游用品有限公司，正式开始自己的拖鞋运作。当时整体市场上的产品比较单一，但宝峰的拖鞋生产理念早已走在市场前列：已从最初单一生产塑料拖鞋，慢慢加入一些带有工艺性质的拖鞋。

在宝峰发展的第一个五年里，主要是做内销。规模虽然不大，但产品很受市场欢迎。那个年代，搞商业的几乎都知道宝峰这个名字。

直到1994年，随着公司的发展，宝峰公司内部股东间的矛盾开始显现，由此，宝峰公司的第一次整合开始，陈庆伟也是在这个时候加入了宝峰。此后，宝峰内部又进行了一次重组，这就是之后的宝峰鞋业。

值得一提的是，整合、重组并没有影响宝峰前进的步调。而这在股份制合作的公司、工厂中也是并不多见的，堪称地方上的佳话。

据了解，宝峰的股东比较多，有直接参与经营的股东，也有不直接参与经营的股东。而公司董事长郑六和在公司决策考虑时规定，只有直接参与经营的股东才有发言权，不参与经营的股东没有发言权且不能干预企业的经营，以此方式消除一些决策上的矛盾。更重要的是，宝峰人有一个统一的目标，都是从全局考虑，从企业发展角度作为决策的出发点。

目光坚定、思路清晰是许多见过这位今年已经76岁高龄的企业大家长的直接印象。果断的决策、宽广的心胸，为这家民营企业20多年的生存发展打下了坚实的基础。说到这位领导者，由于他的年龄段与宝峰目前的执行者们有一定差距，宝峰人更愿意称，郑董是大家的长辈，由此形成了一股凝聚力，让年轻一辈围绕在他周围，形成了比较好的管理氛围。

昔日宝峰

虽然是在宝峰发展5年（1994年）之后加入公司，但陈庆伟早在此之前就与鞋业制造密不可分。从懵懂进入拖鞋行业，再到进入宝峰，15年来，陈庆伟亲身感到了宝峰从小到大的每一步发展。

1994年，宝峰规模并不大，只是一家拥有200多名员工、年产值800万元的小型民营企业。随后，在陈庆伟以及多位股东的坚持下，宝峰开始了重组计划，以全新的面貌征战国内市场，这一次重组也盘活了企业的资源，年产值在之后的两年实现翻倍，达到2000万元。

重组后的两年内，宝峰的发展可谓顺风顺水。产值实现翻番，国内渠道的布局也日渐成熟。然而，“三角债”问题却打乱了宝峰接下来的战略布局。

90年代中期，在国家由计划经济向市场经济转型的过程中，国内各行各业的“三角债”都比较严重，宝峰也不例外。陈庆伟回忆说，主要原因是当时宝峰的销售渠道由国内140多家百货站控制，形成了垄断经营的模式，企业必须先铺货再收款。这在当时国内是一种很自然的现象，试想，如果一家百货站的欠款是4万-5万元，那么百余家计算下来，宝峰的应收账款达到了600多万元。这个数字足以让企业倒下。

由于国内市场日趋艰难（回款慢），宝峰考虑由内销转为外销，进而开拓国际市场。“转变很困难，很痛苦。”陈庆伟记忆犹新。切断内销，意味着公司在外的600多万元应收账款全部成为呆账，这个数字对于企业而言，损失是巨大的。另一方面，发展外销，客户源在短期也并不充足。

不过，宝峰人在接下来的十年内验证了当初两难抉择下的正确选择。陈庆伟说，正是当时毅然的决定，宝峰才得以走出困境。如果那时没有当机立断，宝峰很有可能在当初的三角债中消失。

转战国际市场

“外销过程并不容易，一开始的时候比较困难。”陈庆伟回忆说，在分析国际市场后，我们发现，外销合作中有一个很大的瓶颈——互相信任的问题。

由于产地和销地分处不同国家，供需双方建立起信任的关系并不容易。外资采购商往往采取先付一定比例的订金，待货品全部交清，再支付尾款；还有的外资采购商采取小数额的订单与企业发生关系，这些都限制了企业的发展速度。

考虑到供需双方的利益，宝峰顶住资金压力，决定适应国际游戏规则，最终建立了彼此信任的合作关系。

然而这个过程并不容易。尽管大型国际采购商的信誉优良，但他们的要求是苛刻且近乎挑剔的。陈庆伟回忆着当年将订货从泉州一批批发往厦门，却因部分产品抽检不合格而被退回的经历：退货最严重的时候，我们的厂房专门腾出一层，专门放置退回来的鞋品，那里最多的时候堆了12万双。“当时做得是比较痛苦的。”他说。

但也正是依照这种严苛国际商业准则和标准，为宝峰最终赢取了进入美国市场的通行证。“宝峰的生产模式从那时起得到了很大的改善，让宝峰鞋业受益至今。”陈庆伟充满欣慰和自豪，如果没有质量的保证，宝峰不可能在美国市场拥有这么久的需求历史。

多年的积淀，宝峰鞋业的生产模式已经定型成熟，再加之自身不断完善，宝峰的客户还在增多。与此同时，宝峰逐步选择了有实力的大型跨国贸易商，如WALMART（沃尔玛）。这样的商户信誉程度高，与他们合作让企业拥有稳定客户和持续的定单。这对宝峰的订单扩展、企业发展起到加速的作用。

“宝峰鞋业的生产流水线也是行业内最先进的。仅WALMART集中采购这类款式，日单产最高可达6万双。”陈庆伟介绍说，WALMART当年承诺每年采购不少于300万双，而这类产品在接下来的几年中，全年订单最多时达到1000万双。

在国际市场站稳脚跟后，宝峰鞋业还在着手一个新的规划，就是突破公司发展极限，进一步扩大生产规模。2002年，宝峰鞋业将厂址由昔日泉州展览城迁至火炬工业园，扩大了厂房，引入了新流水生产线，使三年来的9000多万元的年产值一举突破1亿元大关。

今日宝峰

外销业务就这样如火如荼地进行着。一直以来国际采购商对于宝峰的订单逐渐趋于饱和之势。2006年，宝峰决定开始进军国内市场，先后推出“宝峰”、“宝人”两个品牌，通过“双品牌、分渠道”的品牌营销模式，逐步在国内建立销售网络。

特别是2007年下半年金融危机来袭，宝峰鞋业的订单开始变薄，这也更坚定了宝峰鞋业转战内销市场的决心，希望用内销来弥补外销。

多年的国际市场征战经验，让宝峰在技术上更加成熟。2008年，由宝峰公司主导起草的中国EVA拖凉鞋行业标准，获国家发改委批准，并于9月正式实施。

2008年开始，在福建省内（以泉州为主），宝峰鞋业开始在小范围内试水。考虑到国内消费者和国际消费者在文化和偏好上有一定差异，陈庆伟表示，从外销到内销，在品种上要有改进，不能死搬硬套。

即使看到周围同行在地产、餐饮上的投资，宝峰一如既往，专一拖鞋。也正是如此，当百年难遇的金融危机来袭，宝峰并未受到过多的影响。

宝峰诞生之初，企业管理中并没有复杂的商业策划，企业领导者也都本着扎实做事，但企业却在这种“不经意”间做成了行业老大。2008年，香港中信资本注资宝峰，私募基金的入驻，给予拖鞋这个“蓝海产业”最大的肯定。

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