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宝峰新国际要造千亿鞋业蓝海-【新闻】

发布时间:2021-05-24 09:28:58 阅读: 来源:落地镜厂家

11月03日讯,  2009年10月15日,宝峰新国际2010年招商会如期举行。这是继今年1月5日宝峰全国订货会后的又一次盛会。就在一个月前,宝峰新国际旗下泉州宝峰鞋业(下称:宝峰)刚刚获得2010年上海世博会特许生产商资格。

宝峰新国际目标:千亿鞋业蓝海

2009年10月15日,宝峰新国际2010年招商会如期举行。这是继今年1月5日宝峰全国订货会后的又一次盛会。就在一个月前,宝峰新国际旗下泉州宝峰鞋业(下称:宝峰)刚刚获得2010年上海世博会特许生产商资格。

“飓风出击,赢领世博年”——以此为主题的大会现场,不但有琳琅满目的各色拖鞋展出,更是把宝人拖鞋的专卖店也搬到了这里。

一款款靓丽的拖鞋无不蕴藏着时尚的设计元素,这与人们传统印象中的拖鞋形象大相径庭。许多到场的客商表示,宝峰拖鞋的设计和运作出乎他们的意料,“的确是创新之举”。

宝峰新国际总裁陈庆伟表示,为了拓展拖鞋消费的“时尚新视野”,宝峰率先在国内提出新风尚拖鞋的定位,聚焦城市的时尚人群,让拖鞋不但登堂入室,而且成为大众场合的主流鞋类消费形态,让宝峰成为消费者传统拖鞋消费理念的革新者。

借力世博会

2010年,拥有150多年举办历史的世界博览会将在中国上海举行。本次世博会的主题为:城市,让生活更美好。“宝人新风尚拖鞋的定位,与世博会的主题不谋而合。”陈庆伟表示,美好的生活离不开衣食住行,拖鞋也是现代人们生活中的一部分。

为了充分参与和融入此次盛会,陈庆伟多次往返于泉州与上海之间。就在2009年9月,泉州宝峰鞋业刚刚获得了此次盛会特许生产商的资格,陈透露,关于世博会的特许零售商资格也有望在近期得到批复。

这是历史上中国首次举办的世界博览会,历时5个月时间。据主办机构预计,将吸引来自世界各地7000万人次前往参观,超过北京奥运会的举办规模。曾在2008年与奥组委有关合作机会擦身而过的宝峰,在2009年提前把握此次盛会的商机。

回顾与世博局的接洽过程,“起初,他们并不是十分理解我们的合作请求。”陈庆伟回忆说。在宝峰之前,世博会的众多特许商品中,以纪念品居多,其中穿戴类的产品主要有T恤、帽子等等。

面对世博局的不理解和疑惑,陈庆伟向有关部门表示,用一周时间,做几双给主办方看看。很快,10双由宝峰鞋业设计并制造的风尚拖鞋摆到了世博局有关领导面前。让领导们惊喜的是,他们眼前的拖鞋与此前传统概念中的拖鞋完全不同,大大超出了他们的想象。

“我们的产品不同于传统的产品,是经过提升换代的创新型产品。世博局方面的观念也因此改变了。”陈庆伟说。随后,宝峰正式启动了特许生产商的申报程序。从申报企业规模和企业业绩,到评估验厂,再到按照官方要求设计产品,宝峰经过层层严格审核,终获资格。

此后,世博局还在上海国际会展中心为宝峰提供了产品展示展位,吸引了众多参观者的目光。许多参观者表示,如果没有看到宝峰拖鞋,很难想到拖鞋可以做成这样的效果。

2010年世博会举办期间,正值5-10月,也是宝峰的新风尚拖鞋销售的旺季,商机无限。“这5个月对宝峰来讲是很好的机会。我们的产品能亲自参与到国际大事件,产品与事件配套,可以让消费者认识到拖鞋在日常生活中的重要地位。”陈庆伟称,这对公司一直以来倡导的“鞋业第三极”有着很好的推动作用,奠定了重要的市场基础。

与此同时,宝峰还在申请世博会特许零售商资格。如此一来,宝峰可以在自己拥有的众多专卖店中设立专柜,更好地推广宝峰品牌。

为了进一步打动世博局有关部门,宝峰还提出了体验式营销的概念。预计将人字拖鞋的生产设备进驻到世博园中,让购买者根据个人喜好选择不同的样式、不同颜色的鞋带进行现场组装拖鞋。一方面让消费者体验拖鞋的生产过程,另一方面可以更加明确地体现消费者的个性,通过互动,提高产品的受关注程度,促进产品的销售。

陈庆伟自信地表示,体验式营销将是2010年世博会上的一个亮点。它还将助力宝峰顺利取得世博会特许零售商资格。

5个月的时间,7000万的参观人群,特殊的体验式营销——不难想象,无须购买,参观世博会的人群对产品的广泛关注,将为宝人新风尚拖鞋带来很大的推广效果。

创业团队

宝峰作为目前国内领先的拖凉鞋生产企业,拥有年产5000万双的生产能力,每天有近15万双的拖鞋远销美、欧、澳及亚洲等地区的全球最具实力的时装拖鞋生产制造商,同时创造了每10个美国人就有一个穿宝峰拖鞋的销售神话。让我们来一起走近宝峰、了解宝峰……

20世纪80年代,中国沿海地区随着改革开放最早显现出活力。沿海地区的人们凭借灵活的头脑、肯干的劲头儿和一定的海外关系(资金和信息)率先寻找商机。于是,一家人几个兄弟又或亲戚朋友集资,少则几百块,多则上千元,纷纷办起了家庭小作坊,进行一些消费品的生产加工……

泉州也是沿海地区从事生产加工的代表城市,许多当地人在80年代初纷纷办起了鞋厂。虽然吸收了一些海外流行样式信息,但制造的质量由于条件限制,并没有办法把握。彼时的大泉州地区(包括现在的晋江),关于制鞋的名声并不好,加工生产的鞋往往穿上一周左右就坏掉了,称之为“礼拜鞋”。

宝峰的前身就是在这样的背景下诞生的。那个时候,由宝峰新国际现任董事长郑六和先生发起,组建了当时的生产加工工厂,即宝峰的前身。创始人郑六和长期从事工业方面的事务,宝峰在最初创立时曾生产经营旅游帽。后来由于产品发展受限,在承包了一家在泉州本地的台资塑料拖鞋厂后,便转而发展经营制造拖鞋。

借助台资厂当时拥有的超前于国内市场环境的款式和设备,加上创业者们敢于拼搏的闯劲儿,宝峰接管后生产的塑料拖鞋通过宝峰原有的销售渠道推向了市场。

但像许多当时的生产制造商一样,宝峰的创业者们大都对市场营销没有明确的概念。尽管如此,在承包台资厂的几年里,由于拖鞋比帽子的市场需求时间长、需求量大,加之良好的市场反响,宝峰的初期创业者们挖到了第一桶金,也由此奠定了制造拖鞋的基础。

80年代末,市场正值合资热潮。积累了多年生产加工经验的宝峰公司,引进了香港资金,成立了宝峰旅游用品有限公司,正式开始自己的拖鞋运作。当时整体市场上的产品比较单一,但宝峰的拖鞋生产理念早已走在市场前列:已从最初单一生产塑料拖鞋,慢慢加入一些带有工艺性质的拖鞋。

在宝峰发展的第一个五年里,主要是做内销。规模虽然不大,但产品很受市场欢迎。那个年代,搞商业的几乎都知道宝峰这个名字。

直到1994年,随着公司的发展,宝峰公司内部股东间的矛盾开始显现,由此,宝峰公司的第一次整合开始,陈庆伟也是在这个时候加入了宝峰。此后,宝峰内部又进行了一次重组,这就是之后的宝峰鞋业。

值得一提的是,整合、重组并没有影响宝峰前进的步调。而这在股份制合作的公司、工厂中也是并不多见的,堪称地方上的佳话。

据了解,宝峰的股东比较多,有直接参与经营的股东,也有不直接参与经营的股东。而公司董事长郑六和在公司决策考虑时规定,只有直接参与经营的股东才有发言权,不参与经营的股东没有发言权且不能干预企业的经营,以此方式消除一些决策上的矛盾。更重要的是,宝峰人有一个统一的目标,都是从全局考虑,从企业发展角度作为决策的出发点。

目光坚定、思路清晰是许多见过这位今年已经76岁高龄的企业大家长的直接印象。果断的决策、宽广的心胸,为这家民营企业20多年的生存发展打下了坚实的基础。说到这位领导者,由于他的年龄段与宝峰目前的执行者们有一定差距,宝峰人更愿意称,郑董是大家的长辈,由此形成了一股凝聚力,让年轻一辈围绕在他周围,形成了比较好的管理氛围。

昔日宝峰

虽然是在宝峰发展5年(1994年)之后加入公司,但陈庆伟早在此之前就与鞋业制造密不可分。从懵懂进入拖鞋行业,再到进入宝峰,15年来,陈庆伟亲身感到了宝峰从小到大的每一步发展。

1994年,宝峰规模并不大,只是一家拥有200多名员工、年产值800万元的小型民营企业。随后,在陈庆伟以及多位股东的坚持下,宝峰开始了重组计划,以全新的面貌征战国内市场,这一次重组也盘活了企业的资源,年产值在之后的两年实现翻倍,达到2000万元。

重组后的两年内,宝峰的发展可谓顺风顺水。产值实现翻番,国内渠道的布局也日渐成熟。然而,“三角债”问题却打乱了宝峰接下来的战略布局。

90年代中期,在国家由计划经济向市场经济转型的过程中,国内各行各业的“三角债”都比较严重,宝峰也不例外。陈庆伟回忆说,主要原因是当时宝峰的销售渠道由国内140多家百货站控制,形成了垄断经营的模式,企业必须先铺货再收款。这在当时国内是一种很自然的现象,试想,如果一家百货站的欠款是4万-5万元,那么百余家计算下来,宝峰的应收账款达到了600多万元。这个数字足以让企业倒下。

由于国内市场日趋艰难(回款慢),宝峰考虑由内销转为外销,进而开拓国际市场。“转变很困难,很痛苦。”陈庆伟记忆犹新。切断内销,意味着公司在外的600多万元应收账款全部成为呆账,这个数字对于企业而言,损失是巨大的。另一方面,发展外销,客户源在短期也并不充足。

不过,宝峰人在接下来的十年内验证了当初两难抉择下的正确选择。陈庆伟说,正是当时毅然的决定,宝峰才得以走出困境。如果那时没有当机立断,宝峰很有可能在当初的三角债中消失。

转战国际市场

“外销过程并不容易,一开始的时候比较困难。”陈庆伟回忆说,在分析国际市场后,我们发现,外销合作中有一个很大的瓶颈——互相信任的问题。

由于产地和销地分处不同国家,供需双方建立起信任的关系并不容易。外资采购商往往采取先付一定比例的订金,待货品全部交清,再支付尾款;还有的外资采购商采取小数额的订单与企业发生关系,这些都限制了企业的发展速度。

考虑到供需双方的利益,宝峰顶住资金压力,决定适应国际游戏规则,最终建立了彼此信任的合作关系。

然而这个过程并不容易。尽管大型国际采购商的信誉优良,但他们的要求是苛刻且近乎挑剔的。陈庆伟回忆着当年将订货从泉州一批批发往厦门,却因部分产品抽检不合格而被退回的经历:退货最严重的时候,我们的厂房专门腾出一层,专门放置退回来的鞋品,那里最多的时候堆了12万双。“当时做得是比较痛苦的。”他说。

但也正是依照这种严苛国际商业准则和标准,为宝峰最终赢取了进入美国市场的通行证。“宝峰的生产模式从那时起得到了很大的改善,让宝峰鞋业受益至今。”陈庆伟充满欣慰和自豪,如果没有质量的保证,宝峰不可能在美国市场拥有这么久的需求历史。

多年的积淀,宝峰鞋业的生产模式已经定型成熟,再加之自身不断完善,宝峰的客户还在增多。与此同时,宝峰逐步选择了有实力的大型跨国贸易商,如WALMART(沃尔玛)。这样的商户信誉程度高,与他们合作让企业拥有稳定客户和持续的定单。这对宝峰的订单扩展、企业发展起到加速的作用。

“宝峰鞋业的生产流水线也是行业内最先进的。仅WALMART集中采购这类款式,日单产最高可达6万双。”陈庆伟介绍说,WALMART当年承诺每年采购不少于300万双,而这类产品在接下来的几年中,全年订单最多时达到1000万双。

在国际市场站稳脚跟后,宝峰鞋业还在着手一个新的规划,就是突破公司发展极限,进一步扩大生产规模。2002年,宝峰鞋业将厂址由昔日泉州展览城迁至火炬工业园,扩大了厂房,引入了新流水生产线,使三年来的9000多万元的年产值一举突破1亿元大关。

今日宝峰

外销业务就这样如火如荼地进行着。一直以来国际采购商对于宝峰的订单逐渐趋于饱和之势。2006年,宝峰决定开始进军国内市场,先后推出“宝峰”、“宝人”两个品牌,通过“双品牌、分渠道”的品牌营销模式,逐步在国内建立销售网络。

特别是2007年下半年金融危机来袭,宝峰鞋业的订单开始变薄,这也更坚定了宝峰鞋业转战内销市场的决心,希望用内销来弥补外销。

多年的国际市场征战经验,让宝峰在技术上更加成熟。2008年,由宝峰公司主导起草的中国EVA拖凉鞋行业标准,获国家发改委批准,并于9月正式实施。

2008年开始,在福建省内(以泉州为主),宝峰鞋业开始在小范围内试水。考虑到国内消费者和国际消费者在文化和偏好上有一定差异,陈庆伟表示,从外销到内销,在品种上要有改进,不能死搬硬套。

即使看到周围同行在地产、餐饮上的投资,宝峰一如既往,专一拖鞋。也正是如此,当百年难遇的金融危机来袭,宝峰并未受到过多的影响。

宝峰诞生之初,企业管理中并没有复杂的商业策划,企业领导者也都本着扎实做事,但企业却在这种“不经意”间做成了行业老大。2008年,香港中信资本注资宝峰,私募基金的入驻,给予拖鞋这个“蓝海产业”最大的肯定。

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