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对中国市场有信心——ProPak China 2003展会全景

“您在寻找质量好、可靠性能强的包装机械和设备吗？”这自然是参观展会的业内同行的普遍愿望，本届展会或许在一定程度上满足了这一点，另一方面，国外一些协会所做的大量辅垫工作也是必不可少并具有相当的成效。

推迟了两个月举办的ProPak China 2003年展会，尽管比预期的规模要小一些，但仍然可以称得上是一届具有一定吸引力的国际展会。使其具有吸引力的一个重要原因就是，一些国家和地区的行业组织和机构起了良好的引导和促进作用。这些行业组织和机构包括：美国包装机械制造协会（PMMI）、德国食品加工及包装机械协会（VDMA）、英国加工与包装机械协会（PPMA）、意大利自动化包装机械制造厂商协会（UCIMA）、西班牙企业联合协会（AMEC）、法国农产品及食品加工技术国际交流促进会（ADEPTA）、日本贸易振兴会（JETRO）、韩国包装机械协会（KOREA）等，与这些组织和机构的有关人士交流，对于分析参展国包装产业的整体水平、参展商如何捕捉商机、扩展市场份额，以及行业组织如何为企业服务都是有一定作用的。

参 展 协 会 报 道

美国包装机械制造协会（PMMI）中国办事处主任沈忠慧：

为美加中三国同行搭桥

：美国参展企业各具特色，给人留下深刻印象，在展会期间协会还配合参展产品安排了专题研讨，这种做法效果不错。您能否简单介绍一下协会的情况。

沈忠慧：PMMI成立于1933年，属非盈利性行业协会。PMMI中国办事处于2000年在上海成立。PMMI共有会员企业508家，包括美国和加拿大的包装机械及包装材料和容器的加工机械制造商。

：有多少会员企业在华拓展业务，协会主要为会员企业提供哪些方面的服务，政府方面是否投资？

沈忠慧：协会为会员企业提供的信息服务、推广技术项目服务，以及组织企业参加有影响的国际展览会等等，都受到会员企业的欢迎。在开展活动的过程中也得到政府的资助，每年美国商务部提供40万美元。PMMI中国办事处成立以来，为中美同行的交流做了一些工作，目的是为美加中三国的包装界和用户搭起一座桥梁。例如组织美国企业来华参展，加上本届展会，已是第五次参加ProPak展览会。同时我们也帮助中国的企业和用户赴美参观由PMMI主办的美国芝加哥国际包装机械博览会和美国拉斯维加斯包装机械博览会。目前我们有80多家会员企业在中国做生意，此次参展的企业即是其中一部分。

：美国是包装机械主要出口国，产品主要通过哪些渠道进入中国？

沈忠慧：美国产品的价格与德国的差不多，主要是寻找经销商代理设备。我们的通常做法是先做小项目，再做大项目。美国包装机械门类全，只要有机会，企业愿意在中国投资。

FGH Systems 还为商业化生产提供名为 Milacron Uniloy 的穿梭吹塑成型装备 德国食品加工及包装机械协会（VDMA）包装机械总裁Ulrich Ackermann：

技术更新、售后服务是最大强项

：以往VDMA组团参加过ProPak China展览会吗？VDMA共包括多少会员企业，此次来华参展的有几家？

Ulrich Ackermann：这是首次由VDMA组织会员企业参展，协会包括食品加工与包装机械两部分，共有280家会员企业，其中，108家为食品加工企业，172家为包装机械企业。

：我们注意到，虽然德国的包装机械销往世界各地，但是并不像其他一些国家和地区的企业那样通过办事处经销设备，这是为什么？

Ulrich Ackermann：的确是这样，但是有时候是通过一些商会的办事处来完成销售行为的，我们与各个商会都保持着合作关系。

：德国包装机械近年来的出口状况如何，其中对中国的出口占到多大份额？

Ulrich Ackermann：德国包装机械工业在过去5年均保持稳定的增长，2002年达到40亿欧元，出口占了总销售额的80%，在德国包装机械十大主要出口市场中，对美出口额最高，对华出口额列第5位。另一方面，根据有关资料我们还了解到，在2002年，中国从国外进口的包装机械营业额达到195亿元人民币，这意味着对国外包装机械的需求更为迫切，而在这一年，德国公司向中国出口了1.5亿欧元的包装机械。

：会员企业与中国企业交流情况如何？您能否概括谈一谈德国包装企业的特点？

Ulrich Ackermann：有50家会员企业或在中国设厂，或与中国企业保持业务关系。德国企业的最大特点是灵活多变，更新快，售后服务完善。

英国加工与包装机械协会（PPMA）副会长Barry Tucker：

对中国市场很有信心

：PPMA目前吸纳了多少会员企业，又以哪些方式为这些会员企业服务？

Barry Tucker：PPMA在英国有350家会员公司，生产的设备广泛应用于食品、饮料、医药、化妆品、烟草等行业。2001年PPMA设立了制药与食品两个专业委员会。PPMA的站及专业杂志很有影响力。PPMA还创办了每年一次的PPMA Show大展以及由PPMA等四大英国著名展会合并的TOTAL P P加工与包装综合大展，此外，PPMA每年多次组织会员公司来华参加展会、研讨会以及作商务考察等活动。本次ProPak展，英国展团由11家会员公司组成。

：英国包装企业在哪些方面具有优势？

Barry Tucker：企业以中小型居多，我们虽然在进入国际市场的速度要慢一些，但是普遍来说，企业注重质量、技术、产品具有很高的科技含量。参加本届展会的厂商带来的检测设备、喷码设备、传送设备及打印设备等等，都可以证实这一点。

：中国的包装企业也以中小型为主，英国企业所具有的优势恰恰可以为中国的企业提供借鉴。

Barry Tucker：我对中国的市场很有信心，而我们的企业不但在技术等方面具有优势，同时售后服务也是完善的，这一点相当重要。

意大利自动化包装机械制造厂商协会（UCIMA）驻中国办事处首席代表汤艳丽女士：

意大利产品有着强烈的出口倾向

：能给我们简单介绍一下UCIMA ACIMGA的情况，以及这次参展的情况吗？

汤艳丽：意大利自动化包装机械制造厂商协会（UCIMA）成立于1984年，由旗下的100多家成员企业组成，占到全行业总营销额的70%和出口量的85%，而全行业则由250家具有工业水平的企业和百多个基于手工艺术水平的生产单元构成。意大利印刷、造纸和纸加工机械制造厂商协会（ACIMGA）成立于1947年，由约50家成员企业组成，占到全行业总营销额的60%，其中80%的营销额来自产品和技术出口。由总数大约150家企业组成的意大利印刷、造纸和纸加工机械制造业，是世界上轮转凹版印刷和柔性版印刷机械、造纸和纸加工机械制造业的先导者。约有65％的行业营销额被包装市场所吸收，约35％则来自绘图工业。

UCIMA ACIMGA在中国的新代表处登记为：意大利包装印刷机械推广中心有限公司上海代表处（简称：CPA上海代表处），这次受SARS影响实际参展的比原来要少，但UCIMA ACIMGA仍然带来了6家企业参加展会。

：意大利是全球包装机械的重要制造商之一，它最大的特点是大部分产品出口到国外市场，那么意大利包装机械在世界包装行业占有多少份额，处于什么样的地位？它现在的发展状况又如何呢？

汤艳丽：意大利是仅次于美国、日本和德国之后世界第四大包装机械生产国。但是，与前两个国家即美国和日本不同的是，意大利的机械产品有着强烈的出口倾向，其80％以上设立新材料产业发展专项资金的产品都销往海外。这也许与意大利的包装机械设备向来以产品灵活、技术先进而闻名于世有关。

意大利生产的包装机械大多用于食品和饮料工业，占大约40％的营业额，其次是药业、化妆品及日常生活用品占20%，然后是石油、化工行业占10%，余下部门则分布在各个不同行业之中，尤其是烟草加工制造业，可以说是意大利引以为荣的传统行业。意大利在世界包装行业中所占的地位是举足轻重的，仅次于德国在国际贸易中以25%的份额占第二位。2001年由于出口的上升和国内市场的复苏，意大利的包装和包装机械行业硕果累累：总销售额达到27亿欧元，比2000年增加了4.7%；出口高达81%，比上一年上升了5.1%，几乎所有的机器都有所增长。总的出口额比例没有实质性的变化，从占6.3%的包装和包装机械，到占89.4%的与包装货物制造相关的称重和标签设备等。意大利包装和印刷机械在全球所获得的巨大成功有着稳固的传统技术根基，加上能寻找出既适合全球市场需求也适合当地需求的客户包装方案的能力，使它能“立足本上，放眼世界”。

：据我所知，CPA上海代表处是UCIMA ACIMGA在海外正式开设的第一家办事机构，成立这个机构的初衷是什么？又打算怎样具体开展工作呢？

汤艳丽：意大利自动化包装机械制造商协会（UCIMA）与意大利印刷、造纸和纸加工机械制造厂商协会（ACIMGA）在意大利和国外协同开展工作，向会员企业提供技术咨询和广泛的服务，比如市场营销和促销、经济和法律、出版和传播等。我们的出现对中国市场而言并不是一件新生事物，几年前我们在北京曾有一个联络处，但情况发生了变化，事实上，中国正在以极快的速度对外开放。这就是为什么我们转向上海开设了我们的新办事机构。我们对中国的出口趋势也非常乐观。

UCIMA ACIMGA上海办事处将致力于促进中、意两国包装领域的交流与发展，起到桥梁作用，并将最先进的生产技术方案带给的中国的客户。目前，我们的上海代表处正在积极开展工作，抓住与各方与包装相关的人士联络，为供需双方牵线搭桥，寻找新的发展契机。今年3月初，我们协助中国客户出访了由在构成圆鼓状意大利米兰举办的“IPACK-IMA2003-国际包装机械产品 食品加工工业展览会”，在展会上安排供需双方见面洽谈，我们将在今后为双方的进一步接洽提供帮助和服务。

意大利包装印刷机械推广